1. Каковы четыре P маркетинга?
2. Маркетинговый микс 4P универсален
3. Продукт
4. Физический продукт
5. Обширный продукт
6. Общий продукт
7. Цена
8. Место
9. Продвижение
10. Связи с общественностью
11. Бесплатная реклама
12. реклама
13. Личные продажи
14. Стимулирование сбыта
15. Холодный вызов
16. планирование
17. расширение
18. Критика на маркетинговой смеси (4P)
19. Ваша очередь

Эта статья объясняет маркетинговый микс , также известный как 4P's Marketing by Э. Джером Маккарти на практике. После прочтения вы поймете основы этого мощного инструмента маркетинговой стратегии .

Каковы четыре P маркетинга?

Организации часто хотят использовать маркетинговый комплекс для максимально эффективного развертывания своей маркетинговой стратегии. В 1960-х годах американский маркетолог, Э. Джером Маккарти , предоставил структуру с помощью комплекса маркетинга: 4 P. 4P включают в себя цену, продвижение, продукт и место. В соответствии с McCarthy Маркетологи могут составить хороший маркетинговый план и заметно улучшить операционные результаты, используя правильную комбинацию и переменные. 4 P также известны как основная маркетинговая смесь .

Маркетинговый микс 4P универсален

McCarthy 4P особенно актуальны в маркетинге потребительских товаров (B2C), таких как продукты супермаркетов или товары длительного пользования, такие как бытовая техника и автомобили. Тем не менее, MarketingMix (4P) также используются для B2B маркетинг , Например, канцелярские товары для компаний, в которых 4P используются наилучшим образом. Однако фактом является то, что 4P в основном нацелены на продажу продуктов и в меньшей степени относятся к продажам услуг. Поскольку термины «продукт», «цена», «место» и «продвижение» также начинаются с буквы «P» на многих языках, маркетинговый комплекс (4P) известен во всем мире и поэтому является широко используемой моделью маркетингового микса.

Продукт

Это « P » называется « ассортимент продукции ». Это относится как к физическим продуктам, так и к услугам. Иногда товар делится на:

Физический продукт

Основной продукт. Это чисто функциональные и эстетические характеристики, такие как размеры, функции и срок службы.

Обширный продукт

Физический продукт с дополнительными качествами, такими как упаковка, торговая марка, сервис и гарантия.

Общий продукт

Обширный продукт плюс эмоциональные, инструментальные и выразительные качества и / или ценности, которые потребители придают этому. Продукт является окончательным на короткий срок. Однако изменение продукта путем изменения упаковки или новых инноваций требует времени.

Цена

Цена является важным фактором как для поставщика, так и для потребителя и определяется главным образом пропорциональным соотношением между спросом и предложением. Цена может быть скорректирована быстро, в результате чего этот маркетинговый инструмент часто используется. Это связано с затратами. В микроэкономике их называют стоимостью меню; всякий раз, когда необходимо повысить цену, это необходимо изменить в карточке меню. Примером пищи является безалкогольный напиток. Цена в супермаркете сильно отличается от той, которую платят в уличном кафе:

Продукт: 1 бутылка безалкогольного напитка. Цена € 1,30 за 5 стаканов. Акция: - Место: супермаркет
Продукт: 1 стакан безалкогольного напитка Цена: 2,25 € за стакан. Акция: - Место: уличное кафе

Место

Место включает в себя как географическое положение, в котором предлагается товар, так и (тип) канала распространения. Торговые центры - это места, где торговля является доминирующей. Помимо местоположения, место, где товар можно найти в магазине, также является важным фактором; поставщики платят за то, чтобы их товары размещались на уровне глаз в супермаркетах, на внешних концах проходов и в кассе (сделки). Распределение можно разделить на прямое и косвенное распространение. Прямая дистрибуция означает, что продукт доставляется напрямую от поставщика до конечного пользователя (страховые компании, торговые точки и продажи через Интернет). Косвенное распространение означает, что продукт продается конечному пользователю через посредника, такого как оптовый или розничный бизнес.

Продвижение

Вся коммуникация компании, которая направлена ​​на стимулирование продаж, проходит через продвижение. Продвижение является широкой концепцией и поэтому может быть разделено на различные подкатегории (раскрутка-микс):

Связи с общественностью

Это нацелено на хорошие отношения с общественными группами, такими как клиенты, конкуренты, поставщики и финансисты.

Бесплатная реклама

Это создает знакомство, например, с помощью пресс-релизов и / или путем публикации благоприятных отзывов пользователей. К сожалению, жалобы, сделанные публично, также попадают под бесплатную рекламу.

реклама

Это коммерческое не личное общение, нацеленное на большие группы потребителей. Его основная цель - генерировать продажи (например, рекламные листовки, реклама на радио и телевидении и реклама в автобусных остановках).

Личные продажи

Эффективный, но дорогой инструмент продаж. Во время взаимодействия с клиентом на любое возражение или предубеждение можно ответить. Личные продажи вызывают отношения с клиентами; доверительная связь создается с клиентом.

Стимулирование сбыта

Здесь акцент делается на снижение цены, например, 3 на 2, акционная цена или распродажа. Само снижение цены подпадает под «Р» цены.

Холодный вызов

Речь идет о том, чтобы связаться со случайными или отобранными лицами или компаниями по телефону с целью продажи продуктов.

планирование

В долгосрочной перспективе все четыре переменные могут быть скорректированы маркетологами. В краткосрочной перспективе, однако, на переменные продукт и место / канал распределения сложно повлиять и / или изменить. В рамках комплекса маркетинга очень важно стратегическое долгосрочное планирование, потому что только тогда продукт и канал сбыта могут быть адаптированы. Когда маркетологи хотят что-то изменить или адаптировать в рамках маркетингового набора, они почти вынуждены ограничиться половиной своих инструментов. Поэтому их нужно продавать по рекордно низким ценам, а потребитель будет завален рекламой.

расширение

На протяжении многих лет 4P McCarthy были скорректированы и расширены несколько раз. Персонал часто упоминается как пятый « П ». Персонал является ключевым игроком организации, и без хорошего персонала другие « П » не работают хорошо. Периферия также рассматривается как дополнительный « P ». Под периферией подразумеваются внешние факторы, такие как экономические, технологические и политические факторы, которые могут оказывать влияние на организацию. Кроме того, Периферия может быть разумно использована в качестве маркетингового средства, например, путем размещения дорогого дома на канале в качестве офисного здания, чтобы освежить свой имидж. « Р » Партнеров упоминается как важный аспект в маркетинге. Вступая в партнерские отношения, компании могут получать выгоду друг от друга и предлагать более мощную концепцию.

Критика на маркетинговой смеси (4P)

Помимо того факта, что маркетинг часто используется организациями, также подвергается критике модель маркетингового микса Маккарти. Маркетинговый комплекс (4P) будет применяться только к потребительскому рынку и не будет уделять достаточно внимания B2B. Кроме того, модель комплекса маркетинга будет нацелена на продукты слишком сильно и потерпит неудачу в отношении предоставления услуг. Это будет слишком сильно зависеть от точки зрения организации, а не от потребителя. Несмотря на то, что компании хотят продавать свою продукцию, важно включить идеи потребителей в маркетинговую концепцию.

Ваша очередь

Как вы думаете? Теория маркетинга 4P все еще применима в современной экономике и маркетинге? Признаете ли вы практическое объяснение или у вас есть дополнения? Каковы ваши факторы успеха для создания или проверки хорошего маркетингового набора 4P?

Поделитесь своим опытом и знаниями в поле для комментариев ниже.

Если вам понравилась эта статья, пожалуйста, подпишитесь на нашу бесплатную рассылку для получения последних сообщений о моделях и методах управления. Вы также можете найти нас на facebook , LinkedIn , щебет и YouTube ,

Дополнительная информация

1. Нидхэм, Дейв (1996). Бизнес за высшие награды . Heinemann ,
2. Маккарти, EJ (1975). Базовый маркетинг: управленческий подход . Ричард Д. Ирвин, Inc.
3. Борден, Нил Х. (1965). Концепция комплекса маркетинга . В Шварце, Джордж. Наука в маркетинге. Wiley маркетинговой серии. Wiley. п. 286ff. Получено 2013-11-04.

Как цитировать эту статью:
Ван Влит, В. (2011). Маркетинговый микс, 4P (Маккарти) . Получено [вставить дату] из toolshero: https://www.toolshero.com//marketing/marketing-mix-4p-mccarthy/

Добавить ссылку на эту страницу на вашем сайте:
<a href=otedhttps://www.toolshero.com/marketing/marketing-mix-4p-mccarthy/ книг> toolshero: маркетинговый комплекс, 4P (Маккарти) </a>

Вы нашли эту статью интересной?
Ваша оценка более чем приветствуется или поделиться этой статьей через социальные сети!

Похожие

Комментарии